Ausgangssituation
Christian Keller ist Experte für die Mitarbeitergewinnung für Handwerksunternehmen und hat über 11 Jahre Erfahrung darin, Online Marketing für Handwerksunternehmen zu umzusetzen und ihnen bei der Mitarbeitergewinnung zu helfen.
In den Gesprächen mit Interessenten und Kunden bemerkte er, dass diese verschiedene Fachzeitschriften lesen und dies der ideale Weg ist, seine Expertise mit anderen zu teilen und sich so auf seine Zielgruppe aufmerksam zu machen.
Als unbekannter Experte ist es jedoch schwierig, das Interesse der Journalisten auf sich zu ziehen. So erging es auch Christian Keller. Über die nötige Expertise verfügt er, über die richtigen Kontakte jedoch nicht.
Folgende Herausforderungen galt es bei Christian Keller zu lösen:
Keine Kontakte zu Branchen relevanten Medien
Kunden erkannten nicht, welche umfassende Expertise Christian Keller hat
Keine zentrale Anlaufstelle für Journalisten vorhanden
Gefestigtes Vertrauen der Interessenten fehlte
Nur sehr wenige Google-Suchergebnisse
Diese Symptome sind typisch für Coaches, die optimale Resultate für ihre Kunden ermöglichen und sie erfolgreich unterstützen. Gerade im Bereich des B2B-Geschäfts treten diese auf.
3 Schritte: Was haben wir geändert?
Aufbau einer soliden Fachmedien-Präsenz: Wer heute nach Christian Keller sucht, findet Artikel, in denen über seine Dienstleistung und Expertise berichtet wird. Interessenten werden somit ideal auf den ersten Kontakt mit dem Team von Christian Keller vorbereitet.
Identifikation von Journalisten aus dem DCF-Netzwerk, die Interesse an der Mitarbeitergewinnung für Handwerksunternehmen zeigen. Vermittlung von Gastartikeln, um den Expertenstatus auch medial zu erhöhen.
Ansprache branchenrelevanter Medien: Nachdem der erste Gastartikel erschien, zeigten weitere Journalisten Interesse. Highlight war ein Artikel im Handwerk Magazin, über den Christian Keller Kundenanfragen erhielt.
Resultate in Kurzform
Expertenstatus
Interessenten werden auf Christian Keller aufmerksam und haben ein gestärktes Vertrauen in seine Expertise, weil sie in relevanten Medien von ihm und seinem Angebot gelesen haben.
Mediale Präsenz
Journalisten gehen aktiv auf Christian Keller zu und freuen sich über sein Expertenwissen bezüglich Handwerksunternehmen und deren Mitarbeitergewinnung.
Mehr Kundenanfragen
Die Kundenanfragen sind deutlich gestiegen und der Abschluss der Interessenten erfolgt jetzt schneller, da sie bereits im Vorfeld Vertrauen in Christian Kellers Expertise haben.
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